香蕉的野心不仅限于防晒产品。近日，北京商报今日记者发现，娇霞在一些社交平台上销售干发帽、洁面巾、内衣配饰等高频日常用品。在香蕉招股书中，这些含有日化成分的非防晒产品贡献利润的能力不容忽视，收入贡献率也在逐步提高。在业内人士看来，香蕉产品的大卖与大营销密切相关。招股书显示，2021年香蕉项下的广告和营销费用占营收的24.4%，较2019年增长约15%。指出香蕉营销投入过多不利于企业的长远发展。要加大对品牌研发的投入，只有做好品控，才能长久维系消费者。

拓展日化产品

在以防晒伞起家的香蕉下，我把目光放在了低价多受众的日化产品上。北京商报记者驻Tik Tok平台 娇霞家居用品旗舰店 从直播中可以看出，这家工作室销售的产品并不是大众认知度较高的胶囊伞和防晒衣，主要是干发帽和洁面巾。

从价格上看，干发帽和洁面巾的价格分别为29.9元和9.9元，远低于香蕉旗下的其他产品。据北京商报今日记者对比，39元起的袜子是娇霞旗下淘宝官方旗舰店最便宜的单品，市面上最畅销的遮阳伞都比150元起的贵。通过这个对比可以看出，价格更低的干发帽和洁面巾在一定程度上拓展了娇霞旗下的低价产品线。

此外，北京商报今日记者还发现，香蕉下销售的商品还包括内衣、配饰等品类。截至目前，淘宝平台 角关旗舰店 商品类涵盖11大类商品，包括防晒衣、防晒帽、雨伞、口罩、袖口手套等。，尚未涵盖日化产品。

北京商报今日记者从内部人士处了解到，对于不同的品类，角下的销售渠道会有所不同，比如 家居旗舰店 户外运动旗舰店 Ao旗舰店 都是独立运营的。角下官方向记者解释了产品类型。从公司层面来看，角下官方渠道包括官方自营渠道和经销商渠道。主要商品包括雨伞、服装、鞋帽、内容物、饰品、其他日化用品六大类。

值得注意的是，在香蕉下拓展品类时，代工厂是重要的帮手。招股书显示，截至2021年12月31日，角下生产链由166家合同制造商组成，合同期限通常为一年。这意味着香蕉旗下的大部分产品都是由这样的代工厂提供的。对此，角下在招股书中提到，与代工厂商合作，可以使角下灵活管理供应链，优化运营。

VIP研究院院长、奢侈品专家周婷认为，代工厂的生产方式是企业发展的常态，但代工厂的质量控制是客户发展的重中之重，也是企业能否长久发展的重要衡量标准。

非主项增长更多空？

芭蕉拓展日用品还是看中了这类产品使用频率高，利润高等特点空。北京商报今日记者从生产干发帽的纺织厂了解到，该厂生产的干发帽出厂时价格大多在3-6元之间。工厂的销售人员解释说: 5.3元的双层干发帽质量非常好。 按照这个标准，意味着售价29.9的香蕉干发帽利润可以达到400%-900%左右。以面巾为例。香蕉一条40熏的面巾价格是9.9元，工厂一条50熏的面巾价格大概是3-5元。

当然，相对于焦霞干发帽的科技卖点，可能是纺织厂生产的干发帽材质和功能太普通，所以价格可以低一些。

干发帽、面巾之类的产品虽然不是香蕉下防晒的明星产品，但看起来却是必备产品，因为它们能给香蕉带来可观的收益。招股书内容显示，娇霞旗下非防晒产品收入由2019年的0.28亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也由0.7%增长至20.6%。可见，非主业品类对香蕉业绩的影响越来越大。

另一方面，芭蕉旗下的伞类产品权重似乎在逐渐稀释。根据角下今年4月提交的招股书内容，2019-2021年，雨伞营业收入从3.35亿元上升至5.01亿元，占总收入的比重已从86.9%下降至20.8%。同时，香蕉项下服装收入占比从2019年的0.8%提升至2021年的29.5%，与同期雨伞基本持平。2021年，香蕉总收入的剩余份额被帽子、鞋子、太阳镜等其他配饰瓜分。

同样，越来越多的品牌进入防晒衣的竞争，这在一定程度上或对芭蕉造成了分流和竞争压力。北京商报记者通过对比同类品牌淘宝旗舰店的类似款式，发现香蕉旗下最火的一款短防晒衣官方售价为189元，销量超过3万件。优衣库类似的短防晒衣129元，销量在1万件左右；橙子售价179元，销量已超过3万件。Ohsunny售价164元，销售近2万件。整体来看，香蕉下的防晒衣这个品类已经不是唯一的了。

鉴于业绩变动原因及未来规划内容，焦下直至今日北京商报记者发稿时也未回复。

难以与营销支出竞争

在谈到品牌是否需要不断推出新品时，奢侈品时尚专家张佩英指出 在做好产品的基础上，降低营销渠道的支出是骄侠目前发展的重点 。焦下招股书显示，2019年至2021年，研发支出分别为0.19亿元、0.36亿元和0.71亿元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3%，研发支出占比逐年下降。同期，广告和营销费用从人民币0.37亿元上升至人民币5.86亿元，占总收入的24.4%；电商服务费也从2800万元上升到2.27亿元，远远超过研发支出。

在这方面，张佩英认为，对于专注于技术的公司来说，RD的比例应该是非常重要的一部分。像娇霞这样的新品牌，需要做多维度、多系列的产品。但要想打开知名度，获得消费者的认知，实现高粘度、高忠诚度的发展模式，营销也是必不可少的一环。骄侠未来应该在RD和营销之间取得平衡。

像这样 头重脚轻。发展模式还包括完美日记的母公司逸仙电商。财报显示，2018年至2021年，易县电商的营销推广费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元和40.05亿元。在此期间，集团归母净利润仅在2019年实现短期盈利，其余年份均为亏损，其中2018年亏损0.40亿元，2019年盈利0.75亿元，2020年亏损26.88亿元，2021年亏损15.41亿元。

张佩英指出，重营销可以让品牌在短时间内快速传播，但不能保证长期受欢迎。面对消费市场的变化，产品多样化仍然是核心竞争力。为了保持更长久的生命力，品牌需要专注于核心产品和刚需产品的研发，加强与同类品牌的差异化竞争。

北京商报记者刘卓兰实习记者王思琪