贵州茅台再创新高 贵州茅台增速

贵州茅台作为白酒龙头企业,2022年上半年再次交出高质量答卷。8月2日,贵州茅台发布2022年半年报。贵州茅台2022年上半年实现营收576.17亿元,同比增长17.38%;净利润297.94亿元,同比增长20.85%。在营收和净利润创下新纪录的同时,同比增速也创下近年来的新高。对于业绩的大幅增长,贵州茅台在公告中表示,上半年业绩增长是由于销量增加,销售渠道优化。作为第一个 1000亿 白酒企业,贵州茅台在守住原有业务线的同时,也在抢占年轻市场和直销渠道。

业内人士指出,贵州茅台近年来的快速增长使该企业成为酒类行业的第一 十亿俱乐部 成员。在高增长发展下,贵州茅台也瞄准年轻消费市场,深化直销渠道和品牌多元化。

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瞄准更年轻的产品

作为白酒龙头企业,贵州茅台近年来一直在布局年轻消费市场。根据贵州茅台半年报, 茅台酒 今年上半年白酒不含税收入44.16亿元。作为一款上线不到半年的自营App, 茅台酒 交出亮眼的数据。

说 茅台酒 是贵州茅台年轻化布局的起点,茅台雪糕是贵州茅台针对年轻消费者推出的年轻化产品。公开数据显示,茅台冰淇淋在北京和上海上市首日,销售额就突破130万元。贵州茅台董事长丁雄军表示,茅台冰淇淋看起来像冰淇淋,但实际上是技术创新和商业模式创新的结果。

茅台冰淇淋的亮相是贵州茅台加强与年轻消费者沟通的重要举措。值得注意的是,随着茅台冰淇淋越来越受欢迎, 茅台酒 也成为贵州茅台复兴的有力抓手。 茅台酒 虚拟IP映像 毛 一经发布,便吸引了众多消费者的关注,贵州茅台在多个城市开设了茅台冰淇淋旗舰店,成为当地消费者在网络名人中的打卡地。

值得注意的是,天眼查显示,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司近日申请注册 小令毛 冰之恋 茅台冰淇淋 许多其他商标,包括科学仪器、酒、健身器材等。在国际分类中。目前商标状态正在等待实质审查。以前应用的 我茅台 和其他相关商标,状态显示为 商标待定 。

广科咨询首席策略分析师沈梦表示,随着年轻消费群体的日益壮大,面对消费群体的结构性变化,贵州茅台需要不断推进自身的改革,才能贴近新一代消费者的消费需求。推出雪糕产品,是希望打开年轻消费市场的大门,吸引年轻消费者支持茅台品牌,通过跨界的方式刺激未来的消费需求。

北京商报今日记者从《2022年第一季度白酒消费趋势报告》中获悉,21-30岁年龄段的白酒消费者消费增速最快,其次是31-40岁年龄段。白酒用户消费占比中,21-30岁占比23%,排名第二,31-40岁白酒用户消费占比第一。从数据中不难发现,购买白酒的消费者正在年轻化。

深耕直销渠道

半年报显示,2022年上半年,贵州茅台直销渠道收入达209.49亿元,创历史新高,较2021年同期的95.04亿元增长120.42%,收入占比36.35%。值得注意的是,贵州茅台2021年直销渠道收入仅为240.29亿元,2022年上半年直销渠道收入与去年全年仅一步之遥。

事实上,贵州茅台近年来一直在增加直销渠道。今年三月, 茅台酒 App正式上线试运营,5月19日正式上线。据了解 茅台酒 从3月31日试运营到7月22日,注册用户已经超过2000万,日活跃达到400万,销售收入超过56亿元。你知道,这仍然是 茅台酒 53度500ml飞天茅台不上线的情况下。对于未来是否会在 茅台酒 上线53度500ml飞天茅台,北京商报记者向贵州茅台发去采访提纲。截至记者发稿,该公司并未回复。

值得注意的是,除了开发自售电商App外,贵州茅台近年来还在天猫、JD.COM、网易YEATION上连续大量投放原价1499元/瓶的天妃茅台,以加强对渠道的控制。

诸多动作的背后,是贵州茅台对直销渠道的战略布局。值得注意的是,丁雄军多次表示,茅台酒应该回归合理的市场价格和商品属性。和 茅台酒 在线上,贵州茅台在直销渠道的效果逐渐显现。

中国消费品营销专家小说茅台酒 App的推出,让贵州茅台能够直接与消费者互动,缩短距离。另外,茅台酒是贵州茅台 五种营销方法 中国数字化融合倡议旨在弥补新零售的短板,构建和完善数字化营销平台,为贵州茅台的营销注入新动能。

耐人寻味的是,与直销渠道收入占比越来越高相对应的是,贵州茅台批发代理渠道的收入却在萎缩。北京商报记者梳理历年财报注意到,2016年至2021年,贵州茅台批发代理渠道收入占比分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%和77.3%。从数据中不难发现,短短几年时间,贵州茅台的渠道收入正在悄然发生变化。

多元化战略落地

实现千亿营收后如何发展,也成为业界关注的焦点。事实上,贵州茅台近年来一直在以品牌多元化发展。

贵州茅台半年报显示,2022年上半年,贵州茅台完成茅台基酒产量4.25万吨,销售额499.65亿元,系列基酒产量1.7万吨,销售额75.98亿元。还有 茅台酒 上线的产品都是系列酒产品。

据不完全统计,2021年底至2022年初,贵州茅台发布了茅台珍品升级版、虎年生肖酒和茅台1935 ;茅台酒 各种新品为100ml天妃茅台。新产品的推出意在改变天妃单一品牌占主导地位的局面。

业内人士分析,贵州茅台近年来一直在以多元化的思路寻找入口 十亿俱乐部 以后的发展方向。在新渠道、新产品的推动下,贵州茅台今年上半年实现了稳定增长。

北京商报今日记者了解到,今年1月,在茅台集团六届二次职代会上,茅台集团透露减少了198个白酒品牌,2694个产品。

追溯到2013年,茅台集团9家子公司开发了268种品牌酒。到2017年,贵州茅台要求每个子公司保留不超过10个品牌,每个品牌不超过10个产品。这也宣告了贵州茅台正式开始瘦身之旅。到2018年,会进一步缩小到一个子公司5个品牌。

业内人士指出 瘦身 主要目的是保护企业的品牌形象,防止品牌被消费。贵州茅台多元化经营 瘦身 战略的推进可以使企业彻底梳理产品结构,同时可以更好地使企业专注于主业的发展。

北京商报记者齐凤瑞