遍地开花培育钻石是门好生意吗

天然钻石。永恒。神话正在被打破。8月11日,今日北京商报记者走访发现,北京线下培育钻石的独立门店至少有7家,都是最近两年成立的。不仅是新品牌,传统珠宝商戴比尔斯、潘多拉、施华洛世奇也伸出橄榄枝培育钻石。业内人士预测,随着竞争的加剧,未来钻石种植市场将逐渐透明化,毛利率将逐年下降,但销售额很可能继续增长。

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各大品牌都加速进入

刚刚结束的七夕促销将钻石的种植推向了高潮。一名钻石种植商告诉《今日北京商报》记者今年七夕前后,修炼演练特别受欢迎。为此店家也延长了活动时间。7月份整体销量是6月份的三倍左右 。北京商报今日记者在上述门店看到,目前已有部分展示柜产品售出空。 正在调货,两天就补好了 ,店内工作人员说。

当地钻石品牌ANOTA创始人蒲刘一告诉《今日北京商报》记者 今年,新珠宝品牌的销售增长迅速 。以ANOTA品牌为例,2022年上半年销量较去年同期增长约10-15倍。

业内人士表示,培育钻石不同于莫桑钻和锆石。它们的化学和物理性质与天然钻石相同,但价格只有天然钻石的三分之一。北京一家培育钻石线下店的柜员向记者展示了一张一克拉培育钻石的IGI证书,与天然钻石的IGI证书并无区别,但会有明显的字样标注为培育钻石和生长方式。

近年来,钻石的种植被认为是 我的眼中钉 天然钻石巨头改变了对培育钻石的态度。2018年,德比尔斯宣布将通过其Lightbox发展钻石销售业务,但在2015年,德比尔斯推出了 真的很少见,真的是钻石 推广项目,其目的是抑制种植钻石的发展。

同样,中国本土珠宝品牌这两年也开始试水培育钻石。2021年8月,老庙黄金母公司豫园有限公司启动了钻石品牌LUSANT Loucan的培育;2022年,曼卡龙成立钻石子品牌Mu Can OWN SHINE;宏碁旗下子品牌VENTI也在2022年推出了钻石产品的培育。

至于传统珠宝品牌进入市场培育钻石的原因,露桑特·卢希安品牌告诉北京商报记者, 培育钻石的市场接受度越来越高,一些知名大品牌也率先进入培育钻石的轨道。同时,培育钻头的技术也越来越成熟。在这样的大环境下,我们选择了布局耕钻的赛道 。

毛利率可以达到60%

2018年后,品牌入驻培育钻石的步伐加快。也是在这一年,行业出现了转折。当年7月,美国美国联邦贸易委员会(FTC)正式将栽培钻石纳入钻石范畴。同年,钻石种植相关技术实现突破,零售价格大幅下降。目前一克拉的价格根据颜色不同从15000元到20000元不等。根据贝恩公司发布的《2020年全球钻石行业报告》,2016年培育钻石的零售价格约为天然钻石的80%。2018年培育钻石低成本量产技术突破后,培育钻石价格大幅下降,到2020年占比降至35%。

河南种植钻石大户黄先生向北京商报记者解释说 价格下降是由于六面顶压机设备的技术突破。HPHT(高温高压)技术在中国主要用于培育钻石品牌,这种技术90%集中在中国河南,完全不受国外垄断控制。国外品牌主要采用CVD(化学气相沉积)技术。两种技术各有优势,但HPHT技术对于3克拉以下的钻石优势最大 。

技术的成熟大大降低了培育钻石的成本。 目前一克拉的培育钻石的制造成本在3000元左右,但在2018年之前,制造成本会高出10倍 黄先生感慨道。

降低成本不仅让培育钻石变得划算,也让很多新品牌有了可观的利润。郭进证券相关研究报告显示,下游钻石首饰品牌主要是传统珠宝商、重点培育钻石首饰的新兴珠宝商,以及上游生产商和中游贸易商打造的自有钻石品牌,毛利率在50%-60%,净利润率在10%-20%。

种植钻石确实是一个高利润的行业。某知名珠宝品牌的相关负责人坦言, 对于零售端,净利润一般能达到20%,毛利率能达到60%,供应链能力强的企业会更高。

高利润还体现在上游行业。8月10日晚间,人造钻石开发商Power Diamond发布了2022年半年报。报告显示,培育钻石业务已成为公司的第一收入来源,毛利率为83.44%。

培养钻石品牌的盈利能力也引起了资本的关注。2021年底,培育钻石品牌LightMark Guang完成Pre-A轮融资,融资金额1.3亿元。此轮融资用于加速LightMark小白光渠道的拓展,推动对钻石消费者的教育普及;2022年8月,本土培育的钻石珠宝品牌ANOTA完成种子轮融资,由梅花创投独家投资。

高回报背后的巨大挑战

虽然是一个销量越来越大,利润越来越高的行业,但并不是 培育钻石相关品牌。放心吧。。

根据国泰君安2022年的报告,美国占全球钻石终端消费市场的80%,但中国仍处于消费者教育阶段。迪凡钻石公司副总裁约翰·杨认为 培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育,但需要强大的门店网络支持。单纯靠新品牌的营销很难带动整个市场 。

他进一步指出 培育钻石是一个全新的范畴。只有足够多的品牌或店铺进入网络,才能对市场形成带动效应。否则因为门店太少,大量的广告无法引导消费者到店,就会导致经营模式难以为继 。

而钻石品牌的培育也确实在进行中 准备好 离线布局。比如LUSANT Loucan已经在上海开店,该品牌今日对北京商报表示,未来将继续在中国市场拓展线下门店;小白光标还在北京、上海等城市共开设了14家门店。

关于各个品牌未来的发展方向,北京太谷科技联合创始人邹博表示 培育钻石未来发展的瓶颈主要在于供应链的良性整合,而不是价格战 lsquo内部体积 rsquo 。

此外,邹博认为,培育钻石应该注重产品设计,从天然钻石的刚性 稀有 财产。通过优秀的珠宝设计展现钻石之美。

Lut Loucan brand也说过, 培育钻石代表了一种新的消费场景,吸引了更多追求多样化和独特个性的消费者。他们的购物标准相差很大,也有相当的审美能力。所以对钻石的追求不应该局限于传统钻石的原始使用场景 。

蒲刘一认为 我们对新奢华珠宝的品牌定位也是为了打破钻石珠宝的固有佩戴方式,用天然钻石替代,满足消费者对场景和日常佩戴的需求 。

中泰资本董事王东伟说, 培育钻石可以让需要钻石但预算不足的消费者有更多的选择空。但这个市场会逐渐透明,未来竞争会加剧。所以毛利率会逐年下降,但销售额很可能会继续增加 。

北京商报记者林雨霏